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光谷一安防公司拟融资千万

2018-10-28 11:46:09

光谷一安防公司拟融资千万

不甘只为他人做嫁衣

每次开车行驶在长江大桥上,武汉宇恒光电通讯设备有限公司(以下简称“宇恒光通”)总经理徐工先生就觉得特别的幸福。因为正是通过公司生产的光端机,把电子眼拍摄的画面及时传到了长江大桥指挥中心,而让大桥的安全有了保障。

起初的宇恒光通并不大,几年之内却成长为行业“黑马”。面对近几年安全防卫市场的迅猛发展,让“宇恒光通”品牌走遍全国各地,成了徐工每天睁开眼睛想到的件事。

安防产品远销巴西

宇恒光通2002年成立于武汉·中国光谷,是国内早的视频光纤传输设备制造商之一。

据徐工介绍,省内外很多地方已经使用宇恒光通的产品,省内如三峡大坝、神龙汽车、江汉油田等用户的监控系统的传输设备都是宇恒光通提供的,省外如四川九寨沟风景区、上海APEC会议中心、上海地铁等。据徐总介绍,公司生产的光端机还出口到巴西里约热内卢,为当地的热电厂实施监控。

随着安防市场的迅猛发展,作为传输视频、音频、数据、、以太等的专门设备光端机也供不应求。据专业机构估计,整个光端机市场需求达到上10亿。据介绍,由于这种产品并非日用消费品,所需要的技术门槛又特别高,所以全国生产的厂家并不多,武汉则只有两家,宇恒光通就是其中之一。

不过,目前光端机产品的市场正在发生变化,徐工表示,现在市场竞争开始变得激烈,“单个暴利”的时代已经一去不返,目前的竞争主要表现为企业规模和品牌的竞争。

不甘只为他人“做嫁衣”

“虽然我们一年的产值已经达到上千万,但宇恒光通这个品牌的产品市场份额还比较有限。”徐工表示。由于公司资金不够雄厚,市场投入不够,虽然技术上属于行业,但还是显得势单力薄。公司现在大量的产品主要是为别人贴牌生产,沦为别人的“代工厂”。

“如果现在有足够的资金,我想在天河机场树立一块广告牌。”徐工开起了玩笑。

工程师出身的他表示,公司现在的技术处于国内,但是由于资金的问题,一直没有进行品牌推广,市场开拓的步子总是迈不大。

徐工称,由于公司一直是通过自身积累在发展,现在光端机市场巨大、竞争加剧,如果不加速发展,很有可能在竞争中丧失优势地位,而要想终赢得市场,只有靠打品牌。

“如果公司能够融资一千万,我将用在3个方面:加大品牌的宣传,投入研发更多新品种,扩大再生产,做出规模效益。”徐工表示。

当然,徐工对投资者也有自己的要求。由于宇恒光通发展得已经很稳健,所以,徐总表示,希望投资者抱着做好整个产业的心态投入,而不是赚一笔就走;另外,投资者可以监督这笔钱的使用,甚至可以派财务,但不能干扰公司的正常运转。

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